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语言中的逻辑思维

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发表时间:2018 - 12 - 13 
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对别人话语中的预设小心,人们往往理所当然的都认可了的信息,利用这种心理定势,在说话的时候不动声色地加入对方并没有明确认可的预设信息,就有可能使对方在心理定势的作用下,不由自主地把自己并没有明确认可的预设信息认可下来。在进行推销的时候这种语言技巧有特殊的诱导性。


  例:一家小吃店想要增加销量,于是请来了专家,专家进店观察了一会以后发现服务员一般都是问客人“要不要加„„(鸡蛋或者其他辅食)”,于是专家提了个建议,把“要不要加„„”改成“要一个还是二个„„?”。把要不要改成少还是多。果然,如此一来销售量马上就提升上去了。


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  预设法除了可以用于诱导以外,还可以用来向对方委婉地揭示某种情况或表示某种要求。如对一个借了你的书却忘记还的人可以说:“上次你借去的书看完了吗?”用预设信息“你借了我的书”来提醒对方归还。又如:你已经是一个结了婚的人,但是有某个女孩明显对你动了情,于是假如她在提出去你家的时候,你可以说:“我妻子烧得一手好菜,欢迎你来品尝。”等等。


  正确运用预设法的逻辑要求是:话语中所隐含的预设信息应该是对对方无害的,并且是对方可能认可的,否则其实验的手法就不是一种有利于公关沟通的积极手法,而是一种语言错误或者是用心不良的语言阴谋。当对方话语中包含着不真实或自己不认可的预设时,应根据预设的理论去进行有效的指正或者反驳。既然问题出在话语的预设上,就要针对对方的预设进行反驳。