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互联网创新营销
3天3夜

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块,一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间,“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天,不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

本课程从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手,以激活用户需求、提升用户体验、创造用户价值、实现用户裂变为核心,深入剖析“用户瘾力模型”,一步一步解开企业营销创新的密码。

开拓视野,提升营销人员互联网敏感度

改变思维,形成创新的营销思维

掌握方法,传统营销转向互联网营销

主题 内容
一、“极冗余”的互联网时代,产品语言掣肘尽显 1. 趋势:两张图说清移动互联网时代营销变革趋势 2. 矛盾:用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾 3. 用户:攻占“眼耳鼻舌”,却忽略“懒贪花挑”
二、互联网时代的信息传播底层属性 1. 冗余:信息从“财富”变成“灾难” 2. 快速:信息流动的速度倍增的“危”与“机” 3. 碎片:抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式
三、互联网时代的信息传播底层属性 1. 冗余:信息从“财富”变成“灾难” 2. 快速:信息流动的速度倍增的“危”与“机” 3. 碎片:抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式
四、企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗” 1.“产品”定义:什么是产品? 2. 传统打法之觞:产品与营销“各司其责”与“各推其责” 3. 创意孤岛:产品“火热自嗨”与市场“不温不火” 4. 表达盲区:重视告知型说服,轻视感染型打动,无视口碑型传播
五、互联网时代的营销关键词:从“卖点”到“场景” 1. 场景化说服:阿里巴巴“人事景”模型 2. 目标用户:用户场景中真实目标的锁定 3. 用户需求:用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描 4. 场景切片核心:用户情绪与用户角色
六、互联网时代的营销效能密码:用户“瘾”力模型 1.“瘾”力模型:极度冗余下,用户与营销信息的交互层次 2. 显化需求:接触与认知阶段 3. 硬化需求:信任与s信心阶段 4. 激化需求:决策与选择阶段 5. 仪式化需求:裂变与口碑阶段
实操进阶 心智精准定位显化需求 唤醒占有欲硬化需求 合理化决策行为激化需求
  • 系统化体系
    直击结果的”知识、能力、态度“综合内容效果有保障
  • 多元学习体验
    全感官体验式学习技术确保学员投入度渗透式学习
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    激活学习动机的竞争学习环境催生深度动机
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  • 广东电力

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  • 吉林移动

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  • 中国农业银行

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  • 中盐集团

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